A EXA, empresa de cibersegurança brasileira, está expandindo suas operações para a Itália, marcando o início de sua jornada pela Europa. Essa movimentação tem o potencial de dobrar o tamanho da operação da empresa em três anos, de acordo com o CEO da FS, Gustavo Castro.

Contexto

A expansão da EXA para a Itália é fruto de uma parceria com a Telecom Italia, controladora da TIM Brasil, que detém 25% da EXA. O modelo de negócios da EXA, que envolve a distribuição de serviços de cibersegurança através de canais de operadoras de telecomunicações, já mostrou ser bem-sucedido no Brasil. A empresa espera levar seus produtos a 4 milhões de clientes italianos no primeiro ano, aproveitando a base de 30 milhões de clientes da Telecom Italia.

Expansão Internacional

A ambição da EXA vai além da Itália, com planos de usar o mercado italiano como porta de entrada para outros países europeus. A empresa acredita que, em três anos, sua operação na Europa poderá ter o mesmo tamanho que a operação brasileira. Para liderar essa expansão, a EXA nomeou Renato Ciuchini, ex-diretor de marketing e estratégia da TIM, que já trabalhou na Itália e conhece o mercado.

Produtos e Serviços

Inicialmente, a EXA pretende oferecer produtos de prevenção a ataques cibernéticos, como antivírus, VPNs, ferramentas de localização e bloqueio de aplicativos. Em uma segunda etapa, a empresa planeja introduzir sua agente de inteligência artificial, Eva, que ajuda consumidores a identificar golpes, além de produtos de seguros. A expansão internacional é vista como a principal aposta para manter o ritmo de expansão de 30% ao ano.

Crescimento e Estratégia

Além da internacionalização, a EXA também identifica duas outras alavancas de crescimento: distribuição em novos setores e ampliação do portfólio. A empresa já conquistou clientes como Bradesco, UOL e Fast Shop, e está apostando na venda de seguros, incluindo seguros de celulares em parceria com a Zurich. A expectativa é encerrar 2026 com uma carteira de R$ 80 milhões, mais que o dobro do inicialmente previsto. A EXA estuda entrar no crédito consignado em 2027, com uma contratação totalmente digital para eliminar intermediários e reduzir custos de distribuição.

Grupo FS

A expansão da EXA faz parte de uma estratégia mais ampla do Grupo FS, holding de investimentos em tecnologia e telecomunicações liderada por Alberto Leite. Além da EXA, o Grupo FS tem investimentos na ATIS, empresa de infraestrutura com mais de mil torres de telecomunicações na Argentina, no Paraguai e no Uruguai, e também atua em geração distribuída de energia. A receita consolidada do grupo deve superar R$ 1,5 bilhão neste ano.